Es gibt nichts Neues unter der Sonne....
Im Pazifischen Ozean wurden im zweiten Weltkrieg viele Inseln von den amerikanischen Truppen eingenommen. Zuerst waren die Inselbewohner natürlich sehr misstrauisch, denn diese hatten ja noch nie Flugzeuge gesehen. Was so besonders an diesen fliegenden Vögeln war, dass diese so nützliche Dinge vom Himmel abwarfen. Fremdes Essen, Stoff und Gegenstände, die sich gut als Werkzeuge nutzen ließen. Und immer wieder landeten solche Pakete zur Freude der Urwaldbewohner etwas abseits. Die Inselbewohner waren aufmerksame Beobachter, und schauten genau was das Militär machte, so dass diese seltsamen Vögel immer wieder diese nützlichen Dinger an Fallschirmen herunterwarfen. Sie beobachteten, dass immer wenn jemand vom militärischen Personal mehr von diesen schönen Dingern haben wollte, dann ist er in einen diesen gebauten Türme aus Holz geklettert. Dann hat er sich einen gebogenen Ast auf die Ohren geklemmt, und hat in eine dieser Boxen gesprochen. Und schon am nächsten Tag, dann kamen die glänzenden großen Vögel und warfen diese Kisten mit den schönen Dingen ab.
Irgendwann war dann der Krieg vorbei, und die wundervollen Kisten mit dem Essen in Dosen, den Kleidern und den Werkzeugen kamen nicht mehr vom Himmel. Doch die Inselbewohner hatten ja genau beobachtet und wussten ja was man machen muss, damit die Kisten vom Himmel kommen. Sie haben einfach das nachgemacht was das militärische Personal auch gemacht hat. Sie bastelten Kopfhörer aus Holz und hölzerne Boxen. Dann kletterten sie in den Turm und sprachen mit der Box. Sie zündeten Landefeuer an den verlassenen Pisten an und warteten. Als die Flugzeuge nicht kamen, bauten sie lebensgroße Flugzeuge aus Stroh nach, um die Ahnen zufrieden zu stellen. Doch natürlich passierte nichts.... Heute ist diese Vorgehensweise als "Cargo-Kult" (siehe Wikipedia) bekannt.
Sie schmunzeln? Es passiert heute auch immer wieder, und zwar in unserer modernen Weise. Man glaubt einfach mehr Anrufe machen zu müssen, einfach viel mehr Traffic auf die Webseite bekommen, teure Werbung bei Agenturen einzukaufen, und viele motivierende Tapes und CD`s anhören zu müssen. Keine negativen Gedanken zulassen und positiv denken. Und dann kommen die Resultate scheinbar ganz von alleine. Doch das Internet verändert sich rasant, und wenn man sich anschaut wie leicht es noch vor zwei oder drei Jahren war, viel Traffic ohne Aufwand auf die eigene einfache Webseite zu bekommen, dann ist klar dass die alten Methoden nicht mehr funktionieren.
Viel wichtiger als die Menge der Besucher ist inzwischen die Qualität der Besucher in Bezug auf Ihr Angebot. Von Ihrer Seite heißt dies, dass Ihr Angebot sehr zielgerichtet sein muss. Die automatisierte Begleitung des Verkaufs über das Internet, lange bevor überhaupt ein Kauf stattfindet, wird in den nächsten Jahren immer mehr zu dem grundlegenden Erfolgskriterium werden. Ja, sogar der Design der Webseite wird unwichtiger, der relevante Inhalt ist viel ausschlaggebender.
Derer Aufbau eines Vertriebskanals wird für Selbständige und Mittelständler ein Schlüsselkriterium zur Marktdominanz, wo man nicht über den ersten Verkauf schon die Gewinne einfahren muss. Das hört sich aufs Erste mal Spanisch an. Doch wie wäre es , wenn man automatisiert am zweiten, dritten usw. Verkauf richtig an vorhandenen Kunden verdient, und so gar nicht erst die Werbekosten (wie die Konkurrenz) für nachgelagerte Verkäufe hat? Das ist nichts Neues, wenn man ein automatisiertes Emailmarketing nutzt.
Emailmarketing hat überhaupt nichts mit der Umgehung von Spam zu tun, oder der ethischen Einstellung dazu. Diese modernen Web 2.0 Techniken funktionieren so gut, weil Menschen mit einer ähnlichen Einstellung in Bezug auf ein Thema bzw. einem ähnlichen Interesse zusammengefasst und gebündelt werden. Die Zielgruppe besteht aus echten Interessenten und nicht einfach ungezielten Webseitenbesuchern. Die Kunden sind offen mit Ihnen zu arbeiten, und bei Ihnen zu kaufen.
Man kann sich aber auch gegen die Änderungen wehren, und einfach eine Webseite, die das Unternehmen vorstellt, ins Netz stellen. Und man tut so, als alles funktioniere noch wie früher. Man bastelt sich die eigenen hölzernen Kopfhörer, spricht mit einer Holzbox, und baut sogar ein lebensgroßes Flugzeug aus Holz und Stroh nach. Man stellt einfach wie früher eine Seite ins Netz, und macht ein bischen Suchmaschinenoptimierung. Und dann wartet man darauf, dass die großen Suchmaschinen einfach ein paar Webseitenbesucher wie an Fallschirmen vorbeischicken. Oder man gibt viel Geld für Werbung aus, ohne zu wissen was diese eigentlich an Resultaten bringt.
Während Andere sich in die Methoden des Web 2.0 einarbeiten, keine hölzernen Webseiten bauen, und keine Suchmaschinenoptimierung aus Stroh...
Kostenlose Downloads zum Thema „Automatisiertes Marketing“ gibt es auf meiner Webseite.
www.Marketing-Online-Plan.de
