Das Internet bringt eine sehr hohe Transparenz mit sich – und damit auch einige beunruhigende Entwicklungen. Jeder der das Internet als Vertriebsplattform nutzt, wird von diesen Entwicklungen betroffen sein.
Viel weniger sind es die großen Unternehmen, welche die chaotischen Entwicklungen im Internet vorantreiben. Es sind die zahllosen Kleinunternehmer weltweit, die sich von zuhause ein Einkommen aufbauen wollen. Es war nie günstiger und einfacher sich ein Unternehmen von zuhause aufzubauen. Schon allein eine Pommesbude an der Ecke kostet das Vielfache einer normalen Existenzgründung im Internet. Und eine ganze Reihe positiver Effekte sind damit verbunden: Mit der Pay-per-Click Werbung kommt man in kürzester Zeit zu relevantem Traffic, im Internet interessiert sich auch keiner für den Lebenslauf oder Werdegang, und aufwendige Programmierkenntnisse braucht man auch nicht.
Rund 2 Millionen neue Internetnutzer entstehen weltweit alle 3 – 4 Wochen. Natürlich ist eine Folge die immer höhere Konkurrenz – auch in dem „Long Tail“ der von Chris Anderson beschrieben wurde. Relativ einfach kann sich jeder in den Nischen und Subnischen des „Long Tails“ positionieren, doch die Konkurrenz wächst.
Das große Problem entsteht mit der stark wachsenden Zahl an Blogs, Webseiten und Foren im Internet. Hat man vor 4 – 5 Jahren noch 1000 Besucher pro Zeitraum bekommen, darf man heute mit rund 250 Besuchern pro gleichen Zeitraum rechnen. Und die Zahl der Internetnutzer ist relativ begrenzt, schon allein was den deutschsprachigen Markt betrifft. Eine begrenzte Zahl von Internetnutzern wird auf immer mehr Webseiten verteilt. Wenn dann noch der eigene Umsatz und damit Gewinn von den kostenlosen Suchmaschinenergebnissen 1:1 abhängig ist, dann ist das sehr riskant. Denn dieser Trend setzt sich fort. Immer weniger Traffic steht für die einzelne Webseite zur Verfügung. Der kostenlose Traffic ist natürlich immer willkommen. Doch davon will man nicht zu stark abhängig sein.
Schauen wir uns die Praxis mal genauer an. Der Kleinunternehmer ist in seinem Markt mit €3000 bis €10.000 an Gewinnen zufrieden. Die Hausfrau in einer anderen Stadt ist mit €500 bis €1000 im gleichen Markt zufrieden. Ihr Mann hat einen festen Job, und das Nebeneinkommen ist ein willkommener Bonus. Zudem kommt jetzt, dass der Kleinunternehmer in Osteuropa oder Asien im gleichen Markt mit € 250 zurfrieden ist. Eventuell wird damit sogar der Lebensunterhalt zum Großteil abgedeckt. Und die Chancen sind recht hoch, dass alle den gleichen Lieferanten haben. Natürlich haben wir in Europa den Schutz der Sprachbarrieren. Doch je vertrauenswürdiger die internationalen Zahlungssysteme sind, um so einfacher wird es für den Privatanwender direkt im Ausland zu bestellen. Die Großkonzerne machen dies ja schon sein Jahren – warum nicht selber auch?
Und mit den Unmengen Menschen die sich ein Einkommen von zuhause aufbauen, kombiniert einer zusammenwachsenden Welt – kommt man mit vielen alten Marketingmethoden einfach nicht mehr richtig voran.
Das Direktmarketing, das geschickte Markting über das Internet, ist kein Luxus irgendwelcher Internetfreaks, sondern wird immer mehr zur Notwendigkeit wenn man die Position im eigenen Markt festigen will. Man kann somit die Kunden praktisch vom Markt nehmen, und für die Konkurrenz weitgehend unerreichbar machen. Das Internet ist jung. Schritt für Schritt wurde mit der Industrierevolution die Handarbeit von der automatisierten Arbeit ersetzt. Auf der Strecke blieb, wer nicht mitgemacht hat.
Genau diese Entwicklung die es vor ca. 100 Jahren gab, ist mit der Entwicklung die wir derzeit durchlaufen vergleichbar. Von 100 Leute die an einem Einkommen von Zuhause arbeiten, werden es weniger schaffen, diejenigen die es aber schaffen, werden noch höhere Gewinne einfahren. Bevor Henry Ford mit der Fließbandarbeit anfing, gab es über 300 Autohersteller in den USA. Schon weniger Jahre später waren über 200 vom Markt verschwunden. Heute sind es gerade noch eine Handvoll.
Das altbekannte Marketing wird immer mehr durch automatisiertes Marketing ersetzt werden. Es geht hier nicht um die Idealisierung des Internetmarketings, sondern um die Wiederholung einer Entwicklung die es schon vor über 100 Jahren gab. Einfach nur in einer anderen Form. Wer wird Ihren Markt dominieren? Vieles ist eine Frage des geschicktesten Marketings.
Viel Spass!
Ihr Markus Trauernicht / www.Marketing-Online-Plan.de
