Insgesamt 4,1 Milliarden Euro wurden 2005 von deutschen Unternehmen in Internetwerbung investiert. Online- oder Internetmarketing gewinnt stetig an Stellenwert, sollte jedoch ausgeklügelten Strategien folgen, um nicht wirkungslos zu verpuffen. Ideenreichtum ist gefragt, wenn Internetagenturen für ihre Kunden auf Marketingformen wie Affilate Marketing oder Virales Marketing zurückgreifen. Oder wenn Suchmaschinenoptimierung die Besucherzahlen auf Unternehmenswebseiten und damit den Umsatz des Kunden erhöhen soll. Mitunter verschwimmt dabei die Grenze zwischen Online- und Offlinemarketing, beide ergänzen einander. Auch für kleinere und mittelständische Unternehmen ergeben sich hier Möglichkeiten, die eigene Marktposition zu stärken, ohne das Werbebudget zu stark zu belasten.
Ran an den Internetnutzer.
Er taugt nicht nur als Käufer und als jemand, der Ihre Dienstleistung in Anspruch nehmen könnte; mitunter gefällt Internetnutzern Ihre Werbung derart gut, dass sie — ohne dass Sie dafür bezahlen — auf sie aufmerksam machen. Sie treffen diese Menschen beispielsweise in Foren, in denen thematisch zu Ihrem Angebot Passendes diskutiert wird. Mit guten Beiträgen gewinnen Sie Mitglieder für sich, sodass man Sie auch werben lässt und sodass die Werbung wirkt. Lassen Sie Ihre Kunden Produktbewertungen schreiben, Dienstleistungen oder Produkte weiterempfehlen, locken Sie sie mit kostenlosen Spielen oder Grußkarten, wobei wiederum Fantasie gefragt ist und Werbung in all das nicht allzu penetrant einfließen sollte. Internetnutzer nehmen solche Angebote gern an! Die Nachricht von guten Inhalten im Netz verbreitet sich mitunter wie ein Lauffeuer: Da zeigt sich Virales Marketing von seiner besten Seite.
Blogs
Noch einfacher wird es, wenn Sie einflussreiche Blogger für sich gewinnen. Blogs als Informationsplattformen, oftmals von Privatleuten initiiert, beeinflussen mittlerweile viele Internetnutzer. Hier existiert auch Platz für positive Bewertungen von Dienstleistungen und/oder Produkten. Und solch eine Bewertung kann auch für den Umsatz extrem erfolgreich sein.
Geben Sie sich ein Profil: auch im Netz!
Eins, dass dem potenziellen Kunden gefällt. Beweisen Sie Präsenz, etwa mit thematisch passenden Artikeln in Artikelverzeichnissen, vielleicht einmal mit einer witzig zu Ihrem Angebot passenden Fotoreihe, bei der ihr Name fällt und bei der zu Ihrer Seite verlinkt wird (sogenannte Linkpopularität). Auch ein eigenes Weblog kann ihre Kundenbindung entscheidend verstärken und neue Kunden gewinnen. Erzählen Sie von sich, von neuen Produkten, den Widrigkeiten und Erfolgen im Businessleben. Wählen Sie einen unterhaltsamen Stil und man wird Ihnen Aufmerksamkeit schenken.
Füttern Sie Suchmaschinen
Suchmaschinen: Sie sind immer hungrig, auf der Suche nach Verwertbarem. Und sie sind wichtig, weil die allermeisten potenzieller Kunden im Netz mit ihrer Hilfe Produkte und Dienstleistungen suchen. Also setzen Sie beispielsweise geschickt Schlüsselwörter in den Content möglichst vieler Ihrer Webseiten. Und sorgen Sie für Verlinkung Ihrer Seite mit passenden anderen Seiten: Gute Verlinkungen lassen Ihre Webseite für Suchmaschinen bedeutsamer erscheinen, sodass sie bei entsprechenden Suchanfragen weit oben in der Ergebnisliste auftaucht. Suchmaschinenoptimierung bedarf allerdings sorgfältiger Analyse und ist etwas für Fachleute des Internetmarketings, beispielsweise für gute Agenturen. Agenturen für Suchmaschinenoptimierung Berlin versammeln sich beispielsweise unter anderem im Bundesverband digitaler Wirtschaft (BVDW).
Suchen sie sich Partner
Affilate Marketing ist noch immer entscheidender Weg zum Erfolg; die Partnerschaft mit verwandten, nicht konkurrierenden Anbietern kann allen Beteiligten verstärkte Umsätze sichern. Viele Unternehmen haben bereits erkannt, dass gemeinsame Strategien mit anderen viel erfolgreicher sind als das Leben als Einzelkämpfer. So genannte Partnerprogramme initiieren solche Partnerschaften, Internetagenturen bedienen sich ihrer sehr geschickt.
Online meets offline
Eine große Bank in Deutschland beweist aktuell, wie es gehen kann: „Ich mag es, wenn…“ schreibt Sie auf Plakaten und gibt als Fortsetzung mitunter nichts als eine Webseite. Dort wird erweckte Neugier befriedigt. Und ganz nebenbei… erfolgreich Werbung gemacht. Man muss kein Großunternehmen sein, um sich ähnliche Kampagnen umsetzen zu lassen.
