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Mehr Neukunden ueber Internet-Suchmaschinen
Wer nicht in Suchmaschinen zu finden ist, existiert für potentielle
Kunden kaum . Suchmaschinen-Marketing gibt Website-Betreibern die einmalige
Möglichkeit, Kunden in jeder Phase ihres Kaufzyklus zu finden: Bei der
Recherche, beim Preisvergleich und schließlich beim Kauf oder der Kaufanbahnung.
Seit Beginn der Seitenbetreuung der VDMA-e-Markets durch den
Internet-Dienstleister 44u Marketing ( www.44u.de
) steigen die Besucherzahlen kontinuierlich an. So konnte allein die Anzahl der
Anwendersitzungen von rund 46.000 im Januar 2005 um 40.000 auf rund 86.000 im
April 2005 gesteigert werden. Die Anzahl der Aufrufe von Firmenkurzdetails stieg
im gleichen Zeitraum sogar von 40.000 auf 224.000.
Jörn Lehmann, Vertriebsleiter beim VDMA, betont: "Mit der professionellen
Unterstützung bei unserem Internetauftritt durch das Unternehmen "44u Marketing
oHG" bieten wir unseren Mitgliedern ein virtuelles Vertriebsportal, das Erfolg
nicht nur verspricht, sondern auch hält!"
88% aller Website-Besucher kommen über Suchmaschinen auf eine Website. Die
Reichweite von Google liegt mit T-Online und Ebay auf einer Höhe. Die Zahl der
Suchmaschinen ist in den letzten Jahren durchaus gestiegen, allerdings sind nur
die großen dem Surfer bekannt. Neben Google zählen noch Yahoo, MSN, T-Online,
Web.de und Lycos zu den verbleibenden, bekannten Suchmaschinen, allerdings mit
Abstand hinter Google. 96 % der deutschen Internet-User nutzen Suchmaschinen ,
70 % entscheiden sich für einen Link auf der ersten Ergebnisseite. Suchmaschinen
sind in aller Munde, und jeder Website-Betreiber möchte ganz oben zu finden
sein. Um gute Platzierungen zu erzielen, müssen einige Grundregeln beachtet
werden.
Voraussetzung dafür, dass eine Site überhaupt Chancen hat, weit nach oben im
Suchmaschinen-Ranking zu kommen, sind korrekt ausgefüllte Metatags und Keywords.
Aus diesen Keywords und Metatags in Beziehung zum Seiteninhalt versuchen
Suchmaschinen-Roboter mit Hilfe eines speziellen Algorithmus die Bedeutung der
Site abzuleiten. Dazu kommen bei Google noch die Verlinkungen auf eine Site als
mitentscheidender Indikator für die Relevanz der gebotenen Informationen
(Link-Popularität).
Neben dieser Indexplatzierung bieten nahezu alle Suchmaschinen mittlerweile
die Möglichkeiten , sich mit sogenannten "sponsored listings" in den
Suchergebnissen ganz oben zu platzieren. Dabei wählt der Website-Betreiber seine
gewünschten Suchbegriffe aus, bestimmt den Treffer- bzw. Anzeigentext und wird
dann bei der Suchmaschine als Suchtreffer angezeigt. Sobald ein Interessent auf
den Treffer klickt, muss der Website-Betreiber eine Klick-Gebühr an die
Suchmaschine oder einen externen Vermarkter bezahlen. Diese neue Form des
Suchmaschinen-Marketings bedarf keiner Optimierung der Website, sondern erfolgt
über ein Auktionsverfahren, d. h. je mehr der Website-Betreiber bereit ist für
den Klick zu zahlen, desto höher wird er in der Suchmaschine platziert.
Der bezahlte Weg ist durchaus eine sinnvolle Ergänzung zur Platzierung im
Index der Suchmaschine. Die Links werden als Anzeigen gekennzeichnet, doch
verfehlen auch solche Platzierungen ihre Wirkung nicht.
Erfolgsgeheimnis der Suchmaschinenoptimierung heißt Handarbeit.
Suchmaschinen-Experten entwickeln genau das, was Tools zur Tag- und
Keyword-Optimierung nicht leisten können: Es werden entsprechende Sätze und
Begriffskombinationen sowie treffende Keywords gesucht und dann textlich
verarbeitet.
Idealerweise sollte schon bei der Konzeptionierung und Programmierung durch
die erstellende Agentur über eine suchmaschinengerechte Gestaltung der Website
nachgedacht werden. Zu den Grundregeln gehört, dass Texte für Suchmaschinen bzw.
für die Suchroboter der Suchmaschinen im Vordergrund stehen. Texte lassen sich
automatisiert analysieren und verschlagworten. Suchmaschinen erkennen, wenn
Begriffe wiederholt auftauchen, in Überschriften erscheinen oder durch
Steuerbefehle für fette und kursive Schrift hervorgehoben werden und verknüpfen
sie als Schlüsselbegriffe (Keywords) mit der jeweiligen Website
Hingegen stellen Bilder und Animationen zunächst unbrauchbare Informationen
für Suchmaschinen dar. Erst mitgelieferte Zusatzinformationen (Meta Tags)
erlauben ihnen eine logische und inhaltliche Zuordnung.
Ebenso schwer fällt den Suchrobotern der Umgang mit dynamisch programmierten
Websites, die keine feststehenden Inhalte abbilden, sondern dadurch
charakterisiert sind, dass die Website erst im Moment des Aufrufs mit
Datenbankinhalten gefüllt wird.
Ähnlich problematisch gestaltet sich das Auslesen von mit Frames gestalteten
Webseiten. Suchmaschinen berücksichtigen insbesondere die ersten Informationen,
auf die sie treffen, am stärksten. Im Falle der Webseiten mit Frame-Technik
handelt es sich häufig um das Navigationsmenü in der Kopfzeile oder auf der
linken Seite einer Webseite. Dort befinden sich in der Regel inhaltsleere
Begriffe wie "Home", "Produkte", "Service", die aber für ein gutes,
themenspezifisches Ranking in den Trefferlisten unbrauchbar sind.
Trotz einfach zu beachtender Optimierungspotentiale sind viele Unternehmen
mit einer Internetpräsenz in Internetsuchmaschinen nicht optimal positioniert
und lassen somit Absatzpotenziale ungenutzt!
Nur Firmen mit hoher Sichtbarkeit können auf nennenswerte Neukontakte über
Internetsuchmaschinen hoffen. Eine optimale Platzierung in Suchmaschinen lohnt
sich, da hinter Internet-Recherchen aus dem gewerblichen Bereich meist eine
konkrete Beschaffungsabsicht steht. Die Chance der Kontaktaufnahme (z. B. per
E-Mail, per Telefon oder Online-Formular) ist beim "gewerblichen Surfer" sehr
wahrscheinlich, weil er weniger preis- als lösungsorientiert sucht und
Einzelaufträge im Business-to-Business-Bereich oft in eine dauerhafte
Kundenbeziehung münden.
Firmenname : 44u Marketing oHG
Kontaktperson : Holger Kromminga
Tel : 04222/4000061
E-Mail : vertrieb@44u.de
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