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Motivationsschreiben im Bewerbung
Der Begriff Motivationsschreiben kommt aus dem Bereich des Personalmanagements und ist ein Teil der offiziellen schriftlichen Unterlagen einer Bewerbung.
Das Motivationsschreiben ist ein relativ neues Instrument der Auswahl von Mitarbeiter seitens der Personalabteilungen. Besonders in höher wertigen Positionen (zum Beispiel im Management oder im Vertrieb) werden zusätzlich zu den herkömmlich geforderten Unterlagen wie Lebenslauf und Anschreiben gesondert ein Motivationsschreiben verlangt.
Das Motivationsschreiben ist einem Marketingschreiben in gewisser Weise ein wenig ähnlich. Aber Vorsicht - ein Marketingschreiben bei einer Bewerbung hat ein anderes Ziel als das von der Personalabteilung geforderte Motivationsschreiben! Das Marketingschreiben ist absichtlich mehr oder weniger aggressiv und soll herausfordern. Das vom Recruting gesondert geforderte Motivationsschreiben hat definitv ein anderes Ziel!
Das Motivationsschreiben ersetzt in der Regel das klassische Anschreiben (ja, das ist natürlich auch beim Marketing Schreiben der Fall) und geht aber stärker auf die Haltung des Bewerbers zum Unternehmen und den Gründen der Bewerbung.
Falls die Berwerbungsunterlagen überzeugt haben und die Vorstellungen des Unternehmens zu der persönlichkeit und den fachlichen Qualifikationen des Bewerbers passen, kommt es zu einem persönlichen Gespräch mit der Personabteilung und oft auch mit dem direkten Vorgesetzten. Diese Vorstellungsgespräche können aber auch von einer Personalagentur oder einem Headhunter geführt werden, der eine zweite Auswahl trifft bevor die übrig gebliebenen Bewerber an das auftraggebende und suchende Unternehmen weitergeleitet werden. Auch ein Accessmantcenter wird oft als Methode der Personalauswahl gerne verwendet. (Natürlich auch hier immer unter Berücksichtigung der Wichtigkeit der zu besetztenden Stelle im Unternehmen). Egal ob es anfangs das "einfache" Bewerbungsgespräch oder gleich das Accessmantcenter ist, in beiden Instrumenten muss sich der Bewerber in gewisser Weise wie ein Verkäufer verhalten! Zwar darf man keine Rolle spielen und Dinge vortäuschen, die nicht echt sind, aber das Gespräch ist einem professionellen Verkaufsgesprächsehr ähnlich. Im herkömmlichen Verkaufsgespräch wird eine Ware oder eine Dienstleistung vom Verkäufer präsentiert und verkauft. In diesem Fall ist das Verkaufsgespräch das Verkaufen der Person des Bewerbers. Er versucht durch das gezielte und professionelle Verkaufsgespräch seine Persönlichkeitsmerkmale und fachlichen Qualifikationen als Lösung für das Personalproblem des Unternehmens zu präsentieren. Das hört sich eventuell leichter an als es ist, denn ohne eine klar strukturierte Erhebung des Bedarfs beim suchenden Unternehmen kommt man bei der Konzeption des Personal-Verkaufsgespräch nicht weit, denn das Gerüst des Gespräches muss im Vorfeld festgelegt werden!
Viele machen den schwerwiegenden und unverzeihlichen Fehler auf eine Vorbereitung des Vorstellungsgespräches gänzlich zu verzichten! Da ist aber mehr als fahrlässig, denn ohne klare Verkaufsstrategie und Positionierung der eigenen Person kann man (besonders bei höherwerigen Positionen) nicht punkten. Wer erwartet, dass einem die Differenzierungsmerkmale und Verkaufsargumente im Verkaufsgespräch auf die Schnelle aus heiterem Himmel zu fallen, der ist entweder wirklich sehr sehr erfahren (und wird das Lesen dieses Artikels nicht nötig haben) oder es wird der Ernst der Lage verkannt.
Also als kleines Fazit:
1. Ein Motivationsschreiben ist meist ein anderes erweiteres Wort für ein herkömmliches Anschreiben
2. Bereiten Sie sich auf das Bewerbungsgespräch gut vor, denn es gleich einem echtem Verkaufsgespräch
Kontaktperson : Thomas Fuchs
E-Mail : fuchst1@gmail.com
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