Wie würden sie Betriebsblindheit beschreiben? Ich würde sagen man sieht es gibt Probleme doch man findet die Quelle nicht. Im Volksmund würde man auch sagen, „Man sieht den Wald vor lauter Bäumen nicht.“.
Sie können dann noch so sehr versuchen alles anders zu machen und dabei kann ihnen folgendes passieren. 1. Sie landen einen Glückstreffer und es wird tatsächlich besser, 2. Es wird alles noch schlechter oder 3. Es ändert sich nichts. Doch bis sie letzen Endes zu einem Ergebnis kommen kann schon wieder eine Menge an Zeit verstrichen sein und sie haben ein Vermögen verschenkt.
Dann sollten sie lieber gleich das Geld in professionelle Unterstützung investieren. Diese Unterstützung kann sich in einen Verkaufstrainer oder Vertriebstrainer unterscheiden, das kommt ganz darauf an in welchen Größen und in welchem Umfang ihr Unternehmen operiert.
Handelt es sich zum Beispiel um ein Fachgeschäft und sie Verkaufen ihre Produkte nur im Laden, dann reicht oftmals schon ein Verkaufstrainer, der das Personal in ein oder mehreren Intensivschulung speziell auf die vor Ort gegeben Umstände schult.
Haben sie aber neben dem Ladengeschäft noch andere Verkaufsstrukturen, dann ist vielleicht doch ein Vertriebsleiter die bessere Lösung für ihre Probleme. Ein Vertriebsleiter hat einen umfassenden Erfahrungsschatz in den unterschiedlichsten Vertriebsstrukturen und weiß in welchem Detail der Teufel stecken kann. Neben intensiven Schulungen kann ein Vertriebsleiter auch für einen gewissen Zeitraum eine begleitende Funktion übernehmen um alle Eventualitäten ab zu stellen oder aber wenigstens auf ein Minimum zu reduzieren. Er kann auch neue Wege und Strukturen aufzeigen um ein noch effektiveres Ergebnis zu erzielen.
